Fachbereichsleiter Geschäftskundenvertrieb (m/w/d)
Über uns
TWL versorgt Privathaushalte, Industrie, Gewerbe und Landwirtschaft seit über 100 Jahren sicher mit Strom, Erdgas, Wärme, Kälte und Trinkwasser. Als kommunaler Arbeitgeber liegen uns die Menschen und eine familiäre Atmosphäre besonders am Herzen. Wir bieten unseren Mitarbeitern ein breites Angebot an attraktiven Zusatzleistungen, die Sie unterstützen, das Beste aus sich herauszuholen. Bewerben Sie sich jetzt und werden Sie ein Teil unseres Teams für innovative Energielösungen mit Herz und Verstand. Die Zukunft kann kommen – mit Ihnen.
Das sind Ihre Hauptaufgaben
- Disziplinarische und fachliche Führung des Fachbereiches
- Beobachtung des Marktes, der Kundenwünsche und -anforderungen als Input für die Vertriebsstrategie und die Produktentwicklung
- Mitwirken bei der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und der Ableitung der daraus folgenden Ziele für den Geschäftskundenvertrieb
- Planung, Umsetzung und Kontrolle von Maßnahmen zur Erreichung der Vertriebsziele
- Optimierung und strategische Weiterentwicklung des Vertriebskanalmix
- Entwickeln neuer Commodity-Produkte und individueller Versorgungsverträge/Versorgungsmodelle in Abstimmung mit den internen Dienstleistern und im Rahmen der Konzern- und Vertriebsstrategie
- Preispositionierung aller Produkte in den unterschiedlichen Vertriebsmärkten in Absprache mit der Energiebeschaffung und unter Berücksichtigung der wirtschaftlichen Kennzahlen
- Entwickeln und Umsetzen von langfristigen Preis- sowie Kundenbindungs- und Kundengewinnungsstrategien für Geschäftskunden
- Gesamtverantwortung für den Geschäftskundenvertrieb einschließlich der Gestaltung aller Preis- und Provisionsmodelle für den Geschäftskundenvertrieb
- Verantwortung für den Ausbau der Marktbearbeitung in Ludwigshafen und bundesweit hinsichtlich der wirtschaftlichen Kennzahlen der Mittelfristplanung
- Weiterentwicklung der Marktbearbeitungsstrategie mit dem Ziel einer nachhaltigen Ergebnisverbesserung und Steuerung einer wirtschaftlich sinnvollen und risikoarmen Portfoliostruktur im Geschäftskundenbereich
- Zentrale Steuerung und Weiterentwicklung der „order-to-cash“ Geschäftsprozesse mit dem Schwerpunkt „End-to End“-Optimierung
- Entwickeln neuer und optimieren bestehender Geschäftsmodelle im Geschäftskundenbereich insbesondere hinsichtlich Kundenfreundlichkeit, Standardisierung und Digitalisierung
- Regelmäßige Risikoanalysen der einzelnen Kundenportfolien und Backtesting
- Unterstützung des Controllings bei der Mittelfrist-Planung, Hochrechnung des Vertriebsportfolios Geschäftskunden und Aufbau von individuellen Monitoringberichten
Das bringen Sie mit
- Abgeschlossenes Hochschulstudium in einer betriebswirtschaftlichen oder technischen Disziplin (z. B. Wirtschaftsingenieur, Diplom-Ingenieur, Diplom-Betriebswirt, Diplom-Mathematiker, Bachelor/Master, etc.) oder
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit Weiterbildung zum Bachelor/Master mit entsprechenden Inhalten (z.B. Energiewirtschaft)
- Mehrjährige, einschlägige Berufserfahrung mit erster Führungsverantwortung
- Sehr gute Kenntnisse in energiewirtschaftlichen Marktmechanismen, insbesondere im Bereich Vertrieb und Kundenmanagement in Verbindung mit den regulatorischen und gesetzlichen Anforderungen
- Sehr gutes (finanz-)mathematisches Verständnis und entsprechende Kenntnisse in Methoden und Anwendung
- Verhandlungsgeschick, Ergebnisorientierung, Entscheidungsfreude und Risikobewusstsein
- Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen
- Hohes Maß an Selbstständigkeit und Verantwortungsbewusstsein
- Kenntnisse in SAP- und Robotron-Produktlandschaft und ein sicherer Umgang mit den üblichen MS-Office-Produkten
Das bieten wir Ihnen
Ansprechpartner
Technische Werke Ludwigshafen am Rhein AG · Industriestraße 3 · 67063 Ludwigshafen
